Как работать с микроблогерами?
Глобальная статистика показывает, что микроблогеры сегодня — одна из крупнейших групп среди создателей контента (47,3%). По сравнению с макроинфлюенсерами, уровень конверсии в этом сегменте блогов выше на 20% при значительно более низкой стоимости размещения. Поэтому неудивительно, что 90% маркетологов предпочитают работать именно с микроблогерами.
Микроблогеры: кто это и какие задачи решают
К микроблогерам относятся инфлюенсеры, аудитория которых насчитывает до 50 000 человек. Обычно они создают контент для небольшой нишевой аудитории с конкретными интересами. Например, для любителей активного отдыха на природе, владельцев домашних животных, женщин в декрете, сторонников здорового питания и других. Благодаря экспертизе в обсуждаемой теме микроинфлюенсеры способны формировать крепкие доверительные отношения со своими подписчиками.
Коллаборация с блогерами помогает решать ряд задач:
- мотивировать целевую аудиторию к покупке товара или услуги;
- формировать лояльность к бренду через доверие и близость с инфлюенсером;
- тестировать маркетинговые гипотезы и оценивать отклики на новые продукты или предложения.
Кроме того, сотрудничество с блогерами способствует расширению охвата, привлечению новой аудитории и усилению вовлеченности благодаря креативному подходу к контенту.
Чем выгодно сотрудничество с микроблогерами для локальных ритейлеров
Как правило, микроблогеры хорошо разбираются в интересах своей аудитории, способны вызвать интерес к продукту и стимулировать целевые действия на начальном этапе воронки продаж. А значит, могут стать эффективным маркетинговым каналом для локальных ритейлеров, которым нужно дотянуться до конкретной целевой группы.
В чем конкретные преимущества работы с микроблогерами?
- Оптимизация бюджета
При сотрудничестве с микроинфлюенсерами локальный ритейлер может разместить рекламу у нескольких блогеров за ту же сумму, которая ушла бы на размещение у одного блогера-миллионника. Это позволяет достичь высоких охватов при низких показателях CPV (стоимости за просмотр). Также в этой нише существует возможность работы по бартеру, что тоже помогает снизить расходы.
- Качественный нативный контент
Микроинфлюенсеры уделяют больше внимания качеству контента, потому что их успех зависит от вовлеченности аудитории. В отличие от блогеров-миллионников, которые могут позволить себе публикации «ни о чем», они тщательно подбирают темы и формат, чтобы удерживать внимание подписчиков. Алгоритмы продвигают контент с высокой активностью, а доверие аудитории для них — главный капитал.
Кроме того, микроблогеры сами заинтересованы в качественных рекламных интеграциях, поскольку это влияет не только на доход, но и на репутацию. Нишевые микроинфлюенсеры предпочитают сначала протестировать товар и только затем рекомендуют его своей аудитории. Такой подход позволяет делать рекламу более нативной и органично вписывать ее в контент.
- Нишевый таргетинг
Благодаря узкой специализации микроинфлюенсеров локальным ритейлерам легче находить нужную аудиторию. Через таких блогеров можно эффективно продвигать продукты питания, косметику, стройматериалы, бытовую технику и другие товары, которые соответствуют интересам их подписчиков. Этот подход позволяет добиваться высоких показателей вовлеченности и конверсий.
- Лояльная живая аудитория
Микроблогеры сосредотачиваются не на количестве подписчиков, а на их вовлеченности. Для них важно, чтобы аудитория была живой, активной и лояльной. Поэтому они тщательно чистят свои каналы от ботов, стараясь привлекать только тех, кто заинтересован именно в их контенте. Это позволяет выстраивать доверительные отношения с подписчиками, что делает рекламные интеграции более эффективными и целенаправленными.
Выбор платформ для сотрудничества
Как правило, микроблогеры используют несколько платформ для охвата широкой аудитории. Важно выбрать подходящие площадки в зависимости от формата контента и целевой аудитории. Для локального ритейла важно учитывать, как лучше донести информацию о вашем товаре до потребителей.
Rutube, YouTube и VK Клипы — идеальны для обзоров продукта с его особенностями и преимуществами. Обзоры особенно эффективны для товаров, которые требуют визуального демонстрирования, например, бытовой техники или товаров для дома.
Аудитория этих платформ варьируется: YouTube привлекает широкую возрастную группу, включая семейную аудиторию, VK Клипы популярны среди молодежи, а Rutube часто выбирают пользователи старшего возраста.
Instagram (Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) — подходит для проведения стримов и сторис, где можно показать товар в использовании, рассказать об акциях и событиях в вашем магазине. Такой формат хорошо работает для привлечения внимания к новинкам, эксклюзивным предложениям или событиям на месте, например, распродажам или открытию нового магазина.
Аудитория площадки — преимущественно молодые и активные пользователи, которые продолжают следить за контентом несмотря на ограничения.
TikTok (Роскомнадзор ограничил доступ к TikTok на территории РФ) — отличная платформа для коротких вирусных видео, ориентированных на молодую и активную аудиторию. С помощью креативных роликов можно показывать, как продукт используется в повседневной жизни, или создавать тематические челленджи, что особенно хорошо подходит для молодежных товаров, одежды или косметики. Например, магазин спортивной одежды запускает челлендж в TikTok, в котором призывает пользователей показать, как они используют новые кроссовки для тренировок.
Telegram — подходит для текстов, фото и видео. Платформа отличается высокой вовлеченностью и охватом по популярным темам, таким как ЗОЖ, саморазвитие, путешествия и технологии. Для локального ритейла Telegram может быть полезен для анонсирования акций и мероприятий, общения с лояльной аудиторией и сбора отзывов.
Яндекс Дзен — подходит для размещения более детализированных материалов, таких как статьи, обзоры, рецепты и советы. Это хороший выбор для локальных ритейлеров, которые хотят раскрыть продукт с разных сторон, например, показать, как товар связан с образом жизни или местной культурой, рассказать истории о бренде или производстве.
Где искать микроблогеров
Поиск микроблогера с нужной тематикой и аудиторией — процесс небыстрый. Существуют различные способы для поиска подходящего инфлюенсера.
Специальные платформы
Самое простое решение — использовать специальные агрегаторы, на которых собраны профили блогеров с данными по стоимости рекламы и охватам:
- WOWBlogger.ru — позволяет выбрать блогера по категории, полу, количеству подписчиков, CPV, стоимости размещения.
- Getblogger — удобство платформы в том, что компании не нужно тратить время на договоренность с отдельным блогером. Достаточно составить бриф, прописать условия и разместить их в сервисе. Далее блогеры откликаются на заявку и размещают в своих каналах объявления со ссылками и промокодами.
- LabelUp — сервис облегчает поиск блогеров, предоставляя доступ к базе из 800 000 человек. Здесь можно найти как авторов текстового контента, так и видеоблогеров.
- Telega.in — платформа для поиска релевантных Telegram-каналов. Позволяет быстро найти инфлюенсеров, чья аудитория и тематика соответствуют вашим целям. Посмотреть статистику каналов, их активность и рейтинги можно через сервис TGStat.
Поиск микроблогеров в сервисе WOWBlogger.ru
Telegram-чаты
Есть специальные чаты в Telegram, например, Инсталогия Чат или Otzovik_blogger, в которых компании обмениваются опытом работы с блогерами. Здесь можно получить информацию об охватах, стоимости рекламы и статистике по аудитории, узнать, с какими форматами контента предпочитает работать тот или иной блогер. Кроме того, в таких чатах часто помогают с подбором подходящих блогеров и обсуждают актуальные тренды в сфере инфлюенс-маркетинга.
Каналы со смежной тематикой
Для эффективного продвижения стоит рассматривать и каналы со смежной тематикой. Например, уходовую косметику можно продвигать не только через бьюти-блогеров, но и через врачей-дерматологов, что добавит экспертности и повысит доверие аудитории. Товары для активного образа жизни могут рекламировать не только фитнес-инфлюенсеры, но и путешественники или врачи. Такой способ помогает выделиться на фоне более традиционных форматов рекламы и обратиться к новым сегментам аудитории.
Самостоятельный поиск
Микроблогеров можно искать напрямую в соцсетях и видеохостингах, используя ключевые слова, хештеги, геолокацию и отзывы. Например, если вы продаете спортивные товары, достаточно ввести в поисковую строку Telegram слово «фитнес» и проанализировать найденные результаты.
Поиск по ключевым словам в Telegram
На видеохостингах обращайте внимание на блогеров, которые делают обзоры или подборки товаров. Например, «Топ-10 устройств для кухни» или «Обзор портативных гаджетов». Стоит присмотреться и к тем, кто расска