Юлия Магась, EPICSTARS: «Дети уже говорят, что хотят стать блогерами, а не космонавтами» (Часть 1)

20 августа 2021 г.

В интервью Skillbox Юля объяснила, откуда берутся аккаунты молодых мам в нижнем белье и как разоблачить блогера-любителя накруток

PR-директор платформы по работе с блогерами EPICSTARS Юлия Магась отлично знает, как продвигать страницы в Instagram, но в свободное время почти не заходит в свой собственный профиль.

Как стать блогером

Можно ли сказать, что блогинг уже стал настоящей профессией или это все еще увлечение, которое иногда удается монетизировать?

Сейчас само государство заинтересовано в том, чтобы блогерство стало полноценной профессией. На текущий момент это никак не регулируется юридически, и огромное количество денег проходит мимо кассы. Мне кажется, в дальнейшем появится официальная профессия «блогер», а компании будут выращивать у себя внутренних амбассадоров.

Мы ведь привыкли, что бухгалтер это профессия. Блогер пока еще не так воспринимается, но лет через 5–10 придет другое поколение и ситуация поменяется. Дети, которым сейчас 10–12 лет, уже говорят родителям, что хотят стать блогерами, а не космонавтами, как было раньше.

Насколько профессиональны сегодняшние блогеры. Научились ли они грамотно работать с рекламодателями, вести переговоры и продавать себя?

В этом плане рынок очень неоднородный. Иногда даже среди микроинфлюенсеров, у которых 10-20 тысяч подписчиков, встречаются очень приятные ребята, которые в рамках своего блогерства с малых лет заботятся о репутации. Они стараются получить максимально подробную обратную связь, выяснить, все ли понравилось, готовы креативить. Их, конечно, не большинство.

Инфлюенсеры уже понимают, что это их работа, потому что если грамотно вести свой блог, можно сделать его источником дохода на уровне хорошей московской зарплаты или выше.

Юлия Магась

PR-директор EPICSTARS

Мы все чаще видим, что микроинфлюенсеры подходят к своим блогам достаточно профессионально. Понятно, что у них нет масштабных ресурсов для продакшена и коллабораций, но они показывают очень достойное отношение.

Кого вообще справедливо называть блогером. Это любой человек, с раскрученным аккаунтом или есть еще какие-то критерии?

Блогинг вообще пришел из живых журналов интернет-дневников, в которых люди делились тем, что им интересно. Потом этот формат начал трансформироваться. Текста стало недостаточно, появились картинки и видео, которые полностью заменяют текст. Если говорить в общем, блогером можно называть и человека, который ведет страницу в Facebook на несколько тысяч подписчиков, и того, у кого есть YouTube-канал на семь миллионов.

Другой вопрос, что сегодня мы их делим на разные категории. Есть селебрити, которые имеют дополнительную медийную поддержку, подписчиков они привлекают органически. Люди хотят следить за жизнью Сергея Лазарева, сами его находят и подписываются. Ему не нужен массфоловинг, чтобы набрать миллион подписчиков.

Есть блогеры, которые вырастают внутри соцсети и выбирают себе определенную нишу: мамочка, путешественник и так далее. Они приобретают известность в определенном кругу в сети, а позже могут выйти в офлайн, участвовать в форумах, конференциях, бренд-днях и так далее.

Еще есть лидеры мнений. Так или иначе, ими являются все вышеперечисленные, но речь сейчас о тех, кто не собирался изначально становиться блогером. Человек просто разбирается в какой-то узкой отрасли, например, он крутой HR, который иногда делится профессиональным мнением в Facebook или Twitter. У него нет десятков или сотен тысяч подписчиков, но его тысяча друзей настолько концентрированная и сочная, что ее можно очень круто использовать в рекламе и коммуникациях.

Реклама в блоге Ольги Бузовой. Кейс EPICSTARS

Есть ощущение, что разных мамочек, путешественников и лайфстайл-блогеров так много, что выделиться из общей массы и стать известным сегодня уже невозможно. Так ли это?

Много не будет никогда. Всегда нужно помнить, что аудитория растет с каждым днем. Вырастают новые люди, у них меняются интересы, из школьников они становятся студентами, из студентов специалистами и родителями.

Что касается тех же мамских блогов, для их авторов и подписчиц это настоящая отдушина, возможность вести активную жизнь, даже когда целыми днями сидишь дома с ребенком. Они никогда не перестанут быть популярными. В этой сфере со сменой поколений постоянно появляются новые тренды. Сейчас популярны секси-мамочки, которые хорошо выглядят, говорят не только о детях, но и об отношениях с мужчинами. Они немного провоцируют аудиторию, часто имеют закрытые аккаунты, в которых могут выкладывать, например, сторис без белья. Для меня это не очень понятный тренд, который выглядит немного дико, но своя аудитория у них есть и она очень большая.

Тренды обычно приходят с Запада или есть среди них и российские?

Примерно пополам. Многие следят за зарубежными аккаунтами и стараются что-то из них заимствовать. Но некоторые вещи вообще появляются случайно.

Instagram непредсказуемая вещь. Можно долго писать на одну и ту же тему, рассказывать про что-то полезное, а потом внезапно выложить пост о чем-то принципиально ином и взорвать аудиторию.

Происхождение трендов сложно отследить. Возможно, однажды кто-то случайно запостил фотографию со спущенной бретелькой и получил много комментариев, а потом попробовал сделать подобное фото специально. Вряд ли какая-то женщина целенаправленно создавала аккаунт полураздетой мамочки.

Сколько подписчиков нужно, чтобы зарабатывать на блоге и больше ничем не заниматься?

Даже при равном количестве подписчиков цены у всех разные. У кого-то при стотысячной аудитории пост стоит20 тысяч, а у кого-то семь. Количество не всегда говорит о качестве. Нужно смотреть на вовлеченность аудитории, на то, в каких городах и странах она сконцентрирована. Запросто может получиться, что половина из этой сотни боты из Малайзии.

В среднем могу сказать, что блогеры, у которых 300–500 тысяч подписчиков берут за рекламу около 50–60 тысяч рублей. Нормальный блогер не делает рекламу каждый день, либо включает какие-то микроинтеграции в сторис, которые стоят 15–20 тысяч. То есть, если постить рекламу через день, можно зарабатывать на блоге миллион в месяц.

Но надо понимать, что раскрутить аккаунт с нуля не получится. Все эти блогеры, каким бы крутым не был их контент, вкладывают в рекламу своего аккаунта очень много денег. Они продвигаются у других инфлюенсеров, проводят конкурсы, марафоны и так далее.

Цена одного подписчика в Instagram колеблется в зависимости от источника рекламы. Если это таргет, то подписчик стоит около50 рублей, реклама у других блогеров 10–20 рублей, массовые конкурсы или розыгрыши рубль или даже50 копеек. Вот и посчитайте, сколько денег придется потратить, чтобы получить500 тысяч подписчиков живой аудитории. Нужно примерно 2,5 миллиона рублей, которые потом предстоит отбить. Причем сумма, о которой я говорю это минимум. Может на самой заре Instagram можно было приобрести первую сотню читателей на органике, но сейчас это нереально.

Мне кажется, рекламные посты через день, это все равно слишком часто. Как соблюдать баланс, чтобы размещать рекламу и не раздражать подписчиков?

Все блогеры по-разному к этому относятся. Те, кто дорожит своей репутацией, не рекламируют то, чем сами не пользовались. Грубо говоря, блогер сначала протестирует ваш крем или помаду и сделает пост только в том случае, если это хороший продукт. Не зря мы зовем их лидерами мнений, они прекрасно понимают, что пост влияет на покупку, а значит на его авторе лежит определенная ответственность.

Второй момент это количество рекламы. Я уже говорила, что лучше постить ее через день или два или ограничиваться короткими сторис.

Еще хорошие блогеры не рекламируют похожие товары и услуги в короткий промежуток времени. Если сегодня девушка пошла на фотоэпиляцию, а завтра на шугаринг это выглядит не очень красиво по отношению к рекламодателю. К таким обычно не возвращаются повторно.

Есть примеры, когда коммерчески-успешные аккаунты ведутся от имени виртуальных персонажей: мультяшных зайчиков, 3D-моделей. Причем у них рекламируются бренды уровня Chanel и Gucci. Они смогут когда-нибудь заменить людей?

В мире таких примеров совсем мало, и я не думаю, что виртуальные герои смогут долго удерживать интерес. Самое парадоксальное в соцсетях как бы ни старались блогеры фотошопить свои снимки, менять овал лица или уменьшать бока, лучше всего заходит более реалистичный контент. Людям нравится, когда девушка сидит ненакрашенная и с простым хвостиком на голове рассказывает что-то в прямом эфире, они видят в этом себя. У нас есть душа и не надо прятать ее за каких-то виртуальных персонажей.

Зато котики и аккаунты от имени животных очень хорошо заходят. За ними интересно и приятно наблюдать, это расслабляет и умиляет.

Поделиться: